这是花魁学长的第71期分享

作者 l 花魁学长

来源 l 花魁学长（ID：hkxz1230）

【资料图】

今天敏哥带了一个朋友过来公司，找我喝茶聊聊抖音短视频方面的东西。

去年敏哥有和我交流过，那段时间他的实体生意受疫情影响，我建议他慢慢转型互联网，后来他就跟着我们做了抖音虚拟项目。

现在已经成立了小工作室，目前有6个员工，运营了100多个抖音号，每天稳定导流收钱，有人帮他打理，他就偶尔过去看看运营情况。

今年的实体生意慢慢回转，他打算两头抓，实体的生意结合互联网项目，稳步发展。

他今天带朋友过来，主要就是想和朋友合伙做海鲜配送生意，基于海鲜配送，加上各种副产品做同城配送。

之前和敏哥聊过我做海鲜的抖音矩阵玩法，所以他今天过来了。

想结合短视频，快速放大项目的体量，把项目数据跑开，然后融资。

因为我哥是做海鲜生意的，卖生蚝的。所以我对海鲜方面还是很了解的，加上我之前和我哥合作做过生蚝矩阵账号，特别清楚这其中的利润。

这其中特别重要的就是供应链稳定性，掌握源头，就能算出利润，海鲜讲究“鲜”，物流速度也是很重要的。

还有就是快速精准获客，我之前用了两套打法，主动获客和被动获客。

主动获客就是通过大量矩阵账号，利用三天踏空式起号方法，快速起号，然后发布海鲜领域热门视频，做客源导流到私域。

这一招用下来，基本上也做到霸屏，加上行业关键词、地区关键词的布局，垄断流量。

被动获客就是需要自己手工或者用工具，在抖音和其他平台找到大量的精准客户，这个方法就比较全面。

因为你做的是B端客户，结合主动获客的短视频矩阵，基本上都能覆盖80%的客户群体，所以说不愁没有客户。

说说供应链源头，就是找到养殖户，最好的方法也是最有效的方法，就是被动获客。

因为养殖户很多是没有注册个体户的，很难找到。

通过被动获客的几个步骤，找到源头，步骤里面有几个关键点，难度不是很大。

虽然我是做互联网方面的，但是对实体行业也有一些投资。

生意都还不错，互联网是比较轻资产一点，实体就比较稳健一点。

很多人盲目的创业，没有任何准备就开始了，这种基本上活不过3个月。

不打无准备的仗，你看敏哥这段时间不只是拜访了我，还找过很多大佬聊过，把里面的东西尽可能搞清晰。

其实你掌握一些方法，在哪一行创业都没问题，就看你的选择，选择轻资产的互联网还是重资产的实体行业，都有对应的玩法。

任何行业都可以结合短视频去打市场的，你没有意识到，可能你的同行已经玩的很溜了，说句实在话，还是需要结合时代的趋势去玩，你的生意才能够越做越大，赚更多的钱。

我是花魁，在这里陪你一起成长、变富。